مرحباً بك في أكبر دليل شركات عربي للشركات الأميركية والعالمية.

   
    
Tap To Call

دليل الشركات Craft Business Basics 3 - Price

أساسيات عمل حرفة 3 - سعر

Craft Business Basics 3 - Price


Craft Business Basics 3 - Price

هذه المقالة الثلث فيسلسلة من أربع مقالات الذي سيوجّهك على كيف أنت يمكن أن تبدأ ملكك يصنع عملا يستعمل الأربعة بس لتسويق المنتج والمكان والسعر والترقية. ماذا الأشياء تحتاج للإعتبار متى يسعّر منتجك لضمان بأنّ منتجك يسعّر كافي بشكل جيد جدا لبيع وكافي جيّد لك وكلّ المعقّد للكسب حسنا؟ التسعير، بينما أنت لربّما يكون له مجرّب، شيء العديد من الناس يكافحون مع. إذا خلقت منتجك، أنت ستعرف ما أعني. عندما أنا أولا كان لا بدّ أن أسعّر منتجاتي، فحصت بعض الكتب الدراسية التسويقية. هم كانوا لسوء الحظ من الإستعمال الصغير لي، ما عدا صادقة ني كان هناك طرق مختلفة لتسعير المنتجات. ما الـ2 من تحديات تسعير؟ 1) تسعير فيمستوى الذي يجذب المشترين 2) تسعير فييستوي الذي يزيّد الأرباح بينما تبقى جذّابة إلى المشترين في بعض الأعمال التجارية، الكلفة طريقة ما يزيد على لتسعير الأعمال الجيّدة جدا، يعني بأنّك تحسب كلفتك وتضيفنسبة مئوية متأكّدة من الأرباح. على أية حال، في عمل الحرف، هذه الطريقة، بينما أن تكون قادرة على إعطائك دخل معقول، قد لا تكون أفضل دائما. على سبيل المثال، دبّ هارود ودبّ بادينجتون لا يكلّفان أكثر بكثير للإنتاج مندبّ لعبة بلا اسم، لكنّهم يبيعون لكثيرا أكثر. إذا أنت كنت أن تطبّق الكلفة طريقة ما يزيد على ببساطة، هلّ بالإمكان أن تتخيّل كم أنت سيكون عندك مفقود؟ إنّ الإختلاف هنا القيمة المحسوسة للمادة. إذا أنت يمكن أن تجعل نظرة شيء غاليين أو يخلق الشّيء الذي ناس يريدون، أنت يمكن أن ويجب أن تشحن أعلى بكثير من الكلفة. في تسعير، أنت يجب أن تنظر إلى تغليفك وترقيتك كذلك لا يكونا مضغوط لتسعير المستوى الواطئ ببساطة لأن كلفك المادية كانت منخفضة. على أية حال، إذا الذي عندك لست فريد ثمّ هو قد لا يكون حكيم لوضعبطاقة ثمن باهض على منتجك. زبائنك قد يكونون راغبين لدفع الثمن على وشك الشراء لكن إذا يرونمنتج متشابه الذي يبيع أرخص كثير في مكان آخر، أنت قد تفقد مصداقيتك وإمكانية المشتريات المعادة منهم. إذا مادة حرفتك ليست جديدة كليّا أو أنت فقط تجعلمادة شعبية لبيع، من السّهل تدقيق سعر السوق بزيارة بضعة مخازن أو يدقّق الإنترنت. منتج أصلي أصعب لأنه قد يتضمّن البعض يختبر أمامك يحصل على السعر الصحيح. بداية بسؤال بضعة أصدقاء، خصوصا أولئك الذين يشتركون في مصلحتكم في الحرف. أي طريق أفضل سيكون جعلنموذج وبعد ذلك يأخذه إلى أصدقائك والهدية و/ أو حرف يخزنون ويسألونهم كم هم سيكونون راغبين لدفع ثمنه أو كم هو يمكن أن يبيع ل. أنت يجب أن تكون قادر على تكوينفكرة جيّدة جدا. سواء تريد إستعمال الكلفة طريقة ما يزيد على أو يسعّر في سعر السوق، أنت ستحتاج أن يكون عندكفكرة جيدة جدا كلفتك. الفشل لعمل ذلك قد يؤدّي إليك تفقد المال بدلا من أن يربح من حرفك. هناقائمة تدقيق بسيطة لمساعدتتعمل كلفتك. 1) كلفة مادية تتأكّد بأنّك تدرج أسفل كلّ شيء، حتى أشياء أنت قادر على أن تصبح لحرّ الآن لأنك يجب أن تدفع ثمنهم لاحقا والذي ستؤثّر على تسعيرك. علاوة على ذلك، تحتاج أشياء مجّانية حتى وقتا ووقت مال. 2) عمل كلّف إذا أنت تجعلهم نفسك، تحتاج لسؤال نفسك كم أنت يساوي بالسّاعة ثمّ عمل من هناك. إفترضك إعمل عشر من مادة في السّاعة وأنت تريد دفع نفسك 20$ بالسّاعة. كلفة عمل كلّ مادة ستكون 2$. تذكّر لتضمين تغليف الوقت وحتى الوقت تحتاج للسفر إلى مكتب البريد. 3) إعتماد تكلفة تسويق على المبيعات يحوّلك تستعمل، الكلفة هنا ستتفاوت. إذا أنت تبيع على الإنترنت، أنت ستحتاج للتحليل في webhostingك، اسم ملكية، أجور تصميم الخ. إذا أنت تبيع عن طريق الأدلة أو الطلبات البريدية، أنت يجب أن تحلّل في الطباعة وتشحن كلفة أيضا. أيضا، إذا يتطلّبك منتجك لتوضيح أو توضيح الأشياء على الهاتف، يتذكّر بأنّك تحتاج للتحليل في فواتير هاتفك وأكثر أهميّة، الوقت الذي أنت ستحتاج للصرف على الهاتف. 4) ربحك هذه منطقة التي العديد من المستقلّين أو العمل من رجال الأعمال البيتي يتغيّبون عنه بخير لفقط تكسب دخلك مستند على ك بالسّاعة يساوي لكن ذلك ستكونطريق سيئ جاريعمل. نحتاج لتذكير نحن نركضعمل هنا ونحن نحتاج لمعالجةعمل كa عمل. هذه كمية الربح ستعوّض عن حجم مبيعات أوطأ، يزيد cashflow لشراء المواد الأكثر ويموّل توسّعك أيضا. إذا نحن لا نحلّل هذا في، نحن سنكون إلى الأبد إلتصقنا بنفس الدفع. المستخدمون المستوي يفهمون زيادات بشكل صحيح؟ بعد أن تضمّن مادّتك وعمل كلّفا، أنت يجب أن تصعّد آخر 20 % إلى 30 % أو أكثر كهامش ربحك. على أية حال، هذا يمثّل الكمية الدنيا فقط التي أنت ستقبل لمنتجك. الجزء القادم سيساعدك تقرّر الكلفة بأنّك ستبيع إلى الأطراف المختلفة. 5) قناة توزيع ماركوب لأكثر الأعمال التجارية أساسها منتج ,يتدفّق منتج نموذجيا خلال قناة التوزيع في هذه الأزياء. منتج -> موزّع / تاجر -> بائع في الوسط هم، هناك لربّما أيضا وكلاء وإذا المنتجات تبيع إلى الولايات المختلفة أو البلدان المختلفة، هناك قد يكون وكلاء محليّين آخرين / موزّعون والسلسلة سيزدادان طولا وأطول. الذي هذا يعني لك بينما أنت تسعّر منتجك أنت ستحتاج لضمان بأنّك تجعل سعر المفرد قادر على المنافسة والذي الأطراف المختلفة تحصل على حصة أرباحهم العادلة في نفس الوقت. نموذجيا تجّار سيقبلونينزّل markup من الباعة لأن يعملون بالحجوم الأعلى ولأن يحتاجوا لضمان الذي الباعة عندهم بما فيه الكفاية أن يكسبوا. إذا أنت فقط تبدأ، أنت يمكن أن تكون موزّعك الخاص ويذهب مباشرة إلى الباعة. هذا يسمح لك لكسب أكثر أو تعطيmarkup أعظم إلى باعتك لكن لأنك أو موظّفيك سيحتاجون للذهاب إلى المخازن، هو سيتطلّب جهد أعظم من ناحيتك. الباعة سأما بالنسبة إلىحدّ أدنى 20 % إلى 30 % markup لأكثر المنتجات، إعتماد على المنتجات. أنا قد أكون مخرّبا هنا لكن العديد من المنتجات تصعّد المئات أو آلاف بالمائة. في مخزني الخاص، أبيع بالمفرد المنتجات فقط التي عندي على الأقل 30 % إلى 40 % (عادة أكثر لمنتجات الحرفة) مالم المنتج شعبي جدا بحيث يمكن أن أبيع أكثر بكثير لتبرير markup الأوطأ. معهامش صحّي، عندي بعض الغرفة لتعمل ترقيات أو مبيعات تصفيات لذا حتى إذا المنتج لا يعمل جيّد جدا أوليا، أنا يمكن أن أعمل شيء حوله بدون خسران مال. من المهم جدا إبقاء نفسك ركّزت على كفاءتك الرئيسية ويكسب من تلك. بعض الناس يصبحون طمّاعا ويحاولوا أن يعملون كلّ شيء بأنفسهم ويكسبون من كلّ مرحلة قناة التوزيع. هو قد يبدو جذّاب لكن لا ينسي الذي أن يعمل كلّ شيء، أنت سمن الضروري أن تعمل عملا أكثر بكثير وأنت عندك 24 ساعة يوميا فقط. أن يصبحتاجر يتطلّب الكثير من الركض حول من المخزن للخزن. يتطلّب بيع بالمفرد رأسمال هامّ إلى البدء. إذا تقضي وقتا على هذه، أنت لن ت قب قبل وقت لخلق منتجاتك. كلنا نعمل بالوقت المحدود لذا أنت ستحتاج لإختيار بؤرة عملك بحكمة. في النهاية، إذا تتعلّم قوّة رفع ثمّ أنت ستكون قادر على خلقشركة التي تسيطر على العملية الكاملة. على أية حال، بؤرتنا هنا حول بادئةعمل حرف مقرّه في بيتي لكي خارج الإعتبار الآن. إنّ الفكرة الكاملة أن تعمل بشكل جيّد جدا في الذي تركّز على وسمحت لالخبراء بالدخول المناطق الأخرى تساعدك تنجح في المناطق الأخرى. إذا تجد بأنّك جيد في التوزيع أو بيع بالمفرد المنتج بدلا من صنع الحرفة، أنت قد تريد التركيز على تلك المناطق ويحدّد مصدر منتجاتك من الآخرين. إذا نحن قادرون على تطبيق تفكير فوز الفوز في عملنا، نحن يجب أن نكون قادرون على الأقل نعمل حسنا. في نهاية اليوم، عمل حول جعل المال. إذا مجهّزيك أو موزّعون أو باعتك يمكن أن يكسبوا حسنا من منتجاتك لأن يتحرّكون بسرعة وهم عندهم markup عاليون، أنت يمكن أن كن مطمئنا هم سيضعون في ذلك الجهد الإضافي للترويج لمنتجاتك. بعض الناس يحاولون توفير بضعة بالمائة هنا وهناك وقلّلوا من أرباح الآخرين. بينما هذا قد يبدو منطقيّ ومتعقل، هو قد يعمل ضدّك في المدى البعيد لأن موزّعونك وباعتك سينجذبون نحو مهما يجعلونهم أكثر المال. إذا أنت في الشكّ، يخطئ لمصلحة الموزّعون / باعة بدون مساومة كميتك الدنيا (ترى جزءا 3 من هذه قائمة التدقيق) وأنت لن تفشل. 5) مراقبة ضدّ السوق أخيرا، أنت يجب أن تدقّق تسعيرك دائما ضدّ السوق بدلا من أن فقط تسحبرقم من الهواء. إذا هو منتج حالي، يدقّق سعرك ضدّ منافسيك للرؤية إذا سعرك تنافسي. أنت ليس من الضروري أن تكون أوطأ. في الحقيقة، محاولة أن لا تكون أوطأ لأن السعر المنخفض تشير إلى النوعية المنخفضة في أغلب الأحيان أيضا. لا تتنافس على السعر. تنافس على النوعية بدلا من ذلك. أنت فقط يجب أن تضمن بأنّك لست لذا بعيدا سعر السوق بأنّ ناس لا يعتبروا الشراء حتى. عندما مررت بهذه عملية الفكر، أنا متأكّد أنت ستكون قادر على المجيء بa سعر جيد. بالإنترنت، هو أصبح أسهل كثير ليسعّر بحث. فقط يذهب إلى إي باي، ياهوو، أمازون، فروجل ومقارنة سعر أخرى تحدّد موقع وأنت ستكون قادر على أن تصبحملمس جيد من الأسعار حول. على أية حال، إذا أنت ستبيع في الدكاكين، يذهب ويتمشّى لتدقيق الأسعار لأن يمكن أن يكون هناكفجوة هامّة بين الأسعار في الطابوقة وتملّط مخازن الإنترنت والدكاكين. الشيء الأخير للملاحظة لتسعير بأنّ السعر دينامي. إنّ السوق تتغيّر دائما وكذلك السعر، خصوصا لمواد الإتجاه. مواد إفيرجرين يمكن أن تتحمّل أن تكون مسعّرة نفس للفترات الطويلة من الوقت بسببمطلب أبطأ لكن ثابت. مواد إتجاه بسبب المطلب يمكن أن يبدأ في أغلب الأحيان معثمن باهض جدا لكن بينما يتضاءل مطلب الأسعار ستهبط أيضا. من قبل: بيتر نج

أساسيات عمل حرفة 3 - سعر

Craft Business Basics 3 - Price