مرحباً بك في أكبر دليل شركات عربي للشركات الأميركية والعالمية.

   
    
Tap To Call

دليل الشركات Thinking About More Business

تفكير بالعمل الأكثر

Thinking About More Business


Thinking About More Business

ماذا على نكتة روسية قديمة أن يعمل مع يحصل على العمل الجديد؟ هل زدت عملك في الشهور الـ12 الماضية؟ لا تميّز بين الزبائن الجدّد الأكثر أو الزبائن الكبار السن يصرفان مال أكثر -- يحسب الزيادة بأي من الطّرق. إذا أنت لم، أنت حقا يجب أن تسأل نفسك لماذا لست. نعم، أعرف -- هو كلّ بدأ بالإنترنت implosion. ثمّ جاء الهجمات الإرهابية. قادم، الكساد العالمي. وبعد ذلك ,حرب التي هدّدت بزعزعة الهياكل السياسية العالمية للسلام والإنسجام. الذي يعرف ما هي الخطوة التالية، لكن الحقيقة، لا شيئ من هذه الأحداث "الكارثية" همّت حقا. كيف أقول شيء كهذا؟ لأن لمعظمنا، عدد أكثر من الزبائن أو بضعة صفقات إضافية يمكن أن يدوراسنة متوسّطة إلىواحد عظيمة. ونطاق واسع صدمة وإنتقال مستوية كبير لا يؤثّران على قدرتنا مستوية الدقيقة حقا لإيجاد ذلك الزبون القادم أو تعمل الصفقة القادمة. المكان الوحيد تلك مسألة أشياء كبيرة في رأسك، لكن -- للأبد أو لسيئ -- الذي يحدث في رأسك يميل إلى التأثير على بقوة ما يحدث في عملك. يفيم ,لاتفي أ ک آ£أ‚آ©migrأ ک آ£أ‚آ© الذي عمل لي مخبرة قبل سنواتنكتة (إذا أنت يمكن أن تدعوه ذلك) من الإتحاد السوفيتي القديمة. قال، "ما الإختلاف بين أمريكي وa روسي؟ "" يتوقّع الأمريكي الأشياء أن تتحسّن، والآمال الروسية هم لا يحصلون على أسوأ." حسنا، بعدسنة أو إثنان من باهتة، كئيبة حتى، عمل، أنت تحصل على من المحتمل مثل الروسي: ليس متأكّد إذا أشياء يمكن أن تتحسّن أبدا. وأنت تستجوب سواء أنت يمكن أن تنفق أيّ مصادر لتعمل أيّ شئ حوله. عندما تعتقد العالم ذاهب إلى جحيم فيسلة يدوية، لا يأخذ الخطوات لتحسين عملك يبدو طبيعي. تتوقّع بأنّ الزبائن والفرص ستقولان لا إلى حتى مقترحك الأفضل. بعد فترة تتوقّف عن المحاولة ببساطة. يبدأ تفكير بالعمل الأكثر بالتفكير شيء كهذا محتمل -- كلا، محتمل -- لكن إذا قرأت هذا بعيدا أنت ما زلت قد تكونمؤمن. وإذا تعتقد متزايدا عملك محتمل -- على الرغم من الذي مخبر عنه على الأخبار المسائية -- ثمّ لقد حان الوقت لأن تصبح مشغولة. لا أعذار أكثر. ليس الطقس. ليس الفصل -- أنا لا أهتمّ إذا هو صيف أو عيد الميلاد أو رمضان. ليس حتى الإقتصاد. إذن ما الأخبار الجيدة؟ في 1966، ريتشارد فارينا كتبيحجز "مسمّاة أسفل لذا لمدة طويلة بديت مثل عائد لي." إشعر ذلك الطريق؟ عظيم، لأن تأثير سيصبح السهل. أنت كنت من المحتمل طويل جدا خامل، أيّ تحسين سيبدو رائع حقّا. هنا السرّ. هناك ثلاثة طرق وحيدة لنمو عملك: أنت يمكن أن تجد زبائن جدّد، أنت يمكن أن تأخذ زبائنك يشترون منك في أغلب الأحيان أكثر، وأنت يمكن أن تأخذ زبائن -- كبيرة السن وجديدة -- صفقة أكثر كلّ وقت. "تعني ذلك أليس كذلك؟ "يستمع مباشرة، جندب. هذه الصيغة الصغيرة يمكن أن تنتج بصيرة عظيمة إلى كيف تقترب من عملك مباشرة -- إذا تركته. مساعدة حاجة؟ تجيب الأسئلة التالية. ماذا الطرق تستعمل حاليا لإيجاد الزبائن الجدّد الآن؟ يمضي -- صنعقائمة، حتى إذاه فقط في رأسك. هل تلك الطرق تعمل؟ (لا -- من المحتمل ليس، ما عدا بأنك لن تقرأ هذا. ) هل هم نفس الواحد التي أنت كنت تستعمل قبل السنة؟ (خزي عليك -- هم ما كانوا يعملون قبل سنة، لماذا يجب أن يشغّلوا مراهنا الآن؟ ) أيّ منتجات جديدة أو خدمات تقدّمانك في الشهور الستّة الماضية لمساعدة زبائنك الحاليين؟ (أنت ليس لك -- لا إنفاقه أيّ مال. ) بالطبع ليس، عندهم كلّ المادة أنت تبيع هم يعتقدون بأنّهم يحتاجون. الذي مجموعات جديدة من المنتجات، أو منتجات وخدمات، أو إشتراكات، أو خدمات قابلة للتجديد، أو. . . يحيّر العقل كم عدد الطرق هناك لزيادة قيمة كلّ شراء فردي. كم عدد هذه العروض الجديدة تجعلك إلى فرصك وزبائنك في الشهور الستّة الماضية؟ (لست مستوي سأنتظر جوابك. ) إذا تتأمّل على كلّ هذه الأسئلة مثلزين كوان -- أنت ستخترع بالتأكيد على الأقل إثنان -- وربما الكثير -- طرق جديدة لزيادة عملك. بالطبع، هذه ليست الأشياء الوحيدة التي أنت يمكن أن تعمل، لكنّهمبداية عظيمة. أليس بالإمكان أن تجيء بأيّ أفكار؟ ترك زبائنك يعملون العمل لك -- مع ذلك، هو في مصالحهم الخاصة أفضل. يعملمسح -- يستدعى 10 20 ويكتشف الذي يحتاجون منك بأنّهم لا يستطيعون أن يصبحوا. أسهل حتى -- يستعمل أحد أدوات المسح على الإنترنت مثل http://surveymonkey.com أو http://zoomerang.com.. بينما أنت فيه، أنت قد تريد التأمين بأنّ منتجك الجوهري ما زال يصبح مفهوما. بعد كل -- زبائن لا يشترونه مثل هم كانوا. الذي يمكن فقط أن يعني بضعة أشياء -- أمّا أنت تعملشغل سيئ الذي يخبر الناس الذي يريدونه، أو هم فقط لا يريدونه. كلتا هذه المشاكل يمكن أن تثبّت، لكن من المهم تأكيد بأنّك تثبّت الصحيح الواحد. إذا تثبّت تسويقك وتخبر ناس عن الشيء لا أحد تريد حقا، أنت فقط تهدر مالا. من الناحية الأخرى، إذا منتجاتك حقا صحيحة للسوق، لكنّك لا تتّصل عمليا -- أنت قد تنتهي بتغيير منتجاتك بشكل غير ضروري. أتمنّى بأنّك تدرك من هذا التمرين البسيط كم سهل هو أن يبدأ بتوليد العمل الجديد ومتزايد بسرعة. فقط يسأل نفسك أسئلة جيدة ويخترع بعض الأجوبة الجيدة. مع ذلك، ذلك ما تفكير. ثمّ يأخذ تلك الأفكار ووضع بضعة موضع التّطبيق. -- بي إل (c) بول ليمبيرج محفوظ الحقوق. جميع الحقوق محفوظة من قبل: بول ليمبيرج -

تفكير بالعمل الأكثر

Thinking About More Business